职业群主:让你轻松提高成交率的3个营销哲学

2018年6月14日21:33:41 发表评论 404 views

很多职业群主微信营销的过程中觉得成交比较困难。遇到问题也很正常,淮一以前也经常这么想。

 

这几天看营销大师们的观点,觉得出现这样的问题还是自己做的不够好。

这个过程有几点需要反思:

 

第一,多往正面方向去思考,创造价值。

 

职业群主营销过程中,有几个基本点。

 

首先,要先满足别人再满足自己。

淮一遇到很多的人,嘴里讲的是我想建立什么什么样的平台。

说的天花乱坠,可是别人问,你说的这么好,和我有什么关系。结果那个人自己怔了半天没反应上来。

如果你没有想着把别人的利益放在你的利益前面,“先把钱拿到手再说,管他怎么样”,抱着这样的态度去做事,一定不会多么成功。

 

其次,要多创造价值,少求回报。

 

你可能会问,少求回报,那我靠什么积蓄发展我自己的事情?

不是说一点回报都不追求。但是看你的立足点在哪里。

当你给别人创造了一块钱的价值,你只追求一毛钱的回报的时候,那么你的成交会不会变得更加轻松?

 

所以你的立足如果盯着自己的一毛钱而不是在为别人创造一块钱上,你还能走多远?

但是,如果你的立足点在,我应该如何继续,把一块钱变成十块钱,那么你自己是不是也就从原来一毛钱变成了一块钱?

 

职业群主的价值,是给你的圈子创造更大的价值,不是给他们减少更多的成本。这才是一种积极的生活态度。

 

所以,你不要把自己的注意力集中在负面上面,想着如何减少负面。而是时刻思考,如何将光明的一面不断的放大、放大再放大!

 

职业群主:让你轻松提高成交率的3个营销哲学

职业群主:让你轻松提高成交率的3个营销哲学

 

其次,对自己的产品有信心。

 

也许你会说,我是有信心啊。

问问你自己,信心是从哪里来的?是自己觉得我这个东西一定好的自信,还是你的产品经过了各种检验有效而产生的自信?

 

如果你做一件事情单纯的为了赚钱而赚钱,就会导致自己的营销思路跟不上,或者你自己在推广的过程中自己都会迷茫。

 

想想你自己不知道效果如何,是不是多少会有一些压力?

所以,职业群主不单单是一个称呼,它既是一个理念、一种策略,一套系统话的营销方式。

 

别人拿出信任花钱购买了你的服务和产品,你就应该对你的产品和服务负责。如果连这一点都做不到,那你还做什么?

但是,这个世界上,99%的人不敢自己承担应有的责任。你应该把自己应该负责的那部分责任、风险负责起来。

如果你自己都不敢承担责任的时候,你又怎么能指望客户信任你呢?

 

第三,销售不应该是销售,应该是一种服务。

 

你和你的竞争对手销售的是同一个型号的笔记本电脑,客户可以选择你当然也可以选择他。

有没有方法让他选择你?你是不是会想,我卖的便宜一点。

 

大多数人都是这么想的。所以你经常能看到我们的各行各业都在打价格战。不是看谁卖的价格低,就是比谁给客户给的福利多。

这样,你自己的利润空间都被挤压了,还如何活下去?现在的共享单车行业不就是个例子?

 

淮一有一个朋友,也是卖电脑。他自己之前做了一个小程序论坛。你买电脑的时候,有啥问题,都可以到他的论坛上面去咨询,或者直接微信上面求助。

当你真心为别人服务的时候,别人也会感谢你。他就把这些用户的反馈放在论坛里、发在朋友圈里。时间长了,微信朋友圈里的好友经常给他介绍顾客。

这种顾客的反馈就是一种天然的信任背书。前提是,你做好自己的服务。

 

所以,这个过程中,你就需要挖掘自己的优势。当你比竞争对手多哪怕只有1%的优势、一个点的优势,你自己就必须展现给你的顾客。

你要知道,客户本来是可以因为这个优势选择你的,如果你没有展示,客户找了别人,那么他享受不到这个优势,你是不是就是对顾客不负责任?

 

所以,职业群主营销的根本哲学,就是要把自己做到位。客户对我们的信任是需要经过一个过程培养出来的。如果我们一个点做不好,可能就再也没有机会给这个客户做服务了。

 

今天淮一根据以前的案例总结出来职业群主成交难的几点解决方法,如果有帮助到你,欢迎多多留言转发哦。

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