职业群主:微信营销布局三步曲,最重要的是这一步

2018年6月10日23:21:34 发表评论 501 views

今天看到一句话:“任何一个和我有机会相遇10分钟的人,我希望当他离开我的时候比他见到我之前的时候更加的自信,更加的开心,拥有更多的知识、智慧,也能更积极的面对生活”。

 

回过头来反思一下自己,距离这个理念还是差距太大了。

 

以前大哥给淮一说过,只要你有机会影响一些人的时候,你就要能带给别人一股新的力量和气势。

当你有了这个状态的时候,你就会发现自己进入了一个新的境界,不再害怕、不再恐惧。你会发现你自己更加有激情、有自信。

 

最开始淮一也没有感觉。最近发现,在帮助一些职业群主改变的同时,自己也发生了变化。

没有以前那么浮躁了。

 

关于文章,现在都是每天最少一篇文章,发布在不同的地方。

自从建立了网站,需要慢慢沉淀一些内容。

晚上,飞飞说有客户说她的网站排名做的真好。也算这一阵子没有白忙活。

我给飞飞说,以后淮一可以开发一个新的业务:建网站了。

 

可惜的是淮一自己网站最近折腾的太厉害了,排名还不稳定。

昨天在建站群里聊天的时候,大家都说,爱折腾。

大概码字还是没有码代码让人更着迷吧。

 

还是需要断舍离,不然大部分的时间都被浪费在网站的代码里面了。

 

接下来需要死磕职业群主营销领域了。

以前,淮一对于营销一直处于一个迷茫的状态,一方面自己没有刻意去做,另一方面,对于营销刻意说的上还是门外汉,啥都不懂。

职业群主:微信营销布局三步曲,最重要的是这一步

微商营销三步曲

 

最近开始学习,才慢慢的知道,职业群主的营销基本分为三步:

 

第一步:挖掘目标客户。

 

职业群主营销的第一步是要找到大量的、高质量的符合你自己要求的目标客户进入你的系统。

以前需要对方的名字、手机号和电子邮箱等。

 

现在有了微信和微信公众号基本上简单了。

把人转换到微信平台里面来。然后通过一套筛选机制筛选出符合自己标准的客户,其余的过滤掉就好了。

这个过程,基本上通过“微信直邮”的模式就可以实现。以后自己一边实战一边分享、完善。

 

第二步:成交潜在客户。

 

挖潜过来的只是潜在客户,要转化成自己真正的客户,需要成交。

如果时间长了还没有成交,从职业群主的营销思维角度来说他就不是潜在客户了。

所以职业群主这一步的成交是相当关键的。

 

以前觉得,即使不成交,也一直留着这个人,万一以后他会买单呢?

实战的过程中才发现,这样的人成交的概率太小,而且会浪费我们大量的营销资源。

因为他占着一个名额。

还是要按照“微信直邮”的标准严格去操作,效率高,效果好。

越来越觉得“微信直邮”真心牛逼。都快成了口头禅了。

 

第三步:重复成交老客户。

 

你第一次成交客户之后,需要维护客户关系。

所以应该有意识的建立这种维护的关系。

重复成交的过程也是与客户建立新关系的过程。

 

如果客户对你的服务不满意,他不会再在你这里购买你的服务。

换一个更高的角度来看,你能成交你的客户的次数越多,说明客户对你的满意度越高,客户对你的信任也越高,你下次再卖给他东西就越容易。

 

这是一个良性循环,对客户、对你都是好事情。你不用到处去开发新客户,客户不用到处去找好卖家。

 

客户认识的你是一个可以信赖的人,你拥有他想要的东西,给他最好的服务和建议。

 

那么,如何将老客户留住并不断的服务于老客户,最好能让老客户帮你带来更多的新客户?

这是每一个职业群主在营销过程中都需要重点打磨的地方。

 

你是不是以为,维护老客户就是不断地给他们提供免费的服务?

 

这是错误的!

 

销售就是一种服务。

如果我卖给了你一万元的东西,给你带去了10万元的价值,你觉得我是在为你服务吗?

 

当然。只是我在服务你的同时帮你赚了9万元。

你觉得这样的销售,你喜不喜欢。

 

那么换位思考,为何你还把销售当做一件不好意思的事情去做呢?

 

如果你真的能做到上面说的这个点,你的销售本身就是一种服务。

 

不要把销售当做销售,销售是一种服务。

 

什么样的营销、销售是一种良性的营销?

 

你销售的越多,你的客户越愿意找你购买,你的客户越信任你,甚至客户能把你当做他的知心人。

 

以前,淮一也是,销售完了就不管了,等别人主动来第二次购买。没有一点温度感,更别说和顾客交朋友了。

现在看看,错过了很过与客户交流的机会。

单纯地想着赚钱,反倒越来越赚不到钱了。

 

思维决定高度。当职业群主的思维高度不够的时候,心态也就出了问题。立足点很关键。

 

思维的转换,对于职业群主来说也是一个很大的课题。最近半年,淮一把自己的思维系统也清洗了好几遍。

以后有机会再逐一分享。毕竟这个话题里面的点太多了。慢慢来吧。

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