职业群主都要懂的商业知识:如何区分商业模式和营销模式?

2019年11月5日21:54:42职业群主都要懂的商业知识:如何区分商业模式和营销模式?已关闭评论 17 views

随着互联网技术在各个行业的应用,各种创新商业模式也层出不穷,但是往往在创新商业模式推广过程中,夹杂着传统营销模式的内容,使人们无法去分辨哪些内容是创新?哪些不是创新?甚至一些探索商业模式创新的企业,由于营销模式出错,导致商业模式的实施出现问题。

今天,职业群主淮一带大家来看看,商业模式和营销模式的区别,以便具体分析企业在进行商业模式创新过程中,是如何将商业模式和营销模式混淆的?

 

01 什么是商业模式?

简单的说,商业模式就是对某个运营主体的商业逻辑的描述,这里包含一系列要素及其关系的概念性工具。

其中,包括运营主体的内部结构、合作伙伴关系、市场定位和为客户提供的价值,以及它的盈利模式,即如何赚钱、靠什么赚钱。

以消费养老创新模式为例。消费养老创新模式,作为一个创新商业模式,它的核心点就是为客户(消费者)提供了一种新的价值,即客户在消费过程中可获得养老金。

那么,消费者获得的养老金从哪里来呢?

实际上是由运营主体组织合作商家来提供的。

客户只要在合作商家消费了,合作商家就要向客户提供这个消费养老金。消费养老金又通过运营主体委托给专业的养老金管理机构来托管。

这就是一个全新的商业逻辑。作为运营主体在实施这个商业模式中,它可以通过广告、流量和收取商家的服务费用来赚钱。

职业群主都要懂的商业知识:如何区分商业模式和营销模式?

职业群主:如何区分商业模式和营销模式?

 

02  什么是营销模式?

营销模式是通过什么样的营销工具,让市场和客户能够了解到本企业,然后把产品或者服务给销售出去。

营销模式重在信息是如何传播的?

比如,商业模式设计完成后,要进入实施阶段,这就面临着如何让用户知道我们有这样好的模式呀,这就需要通过营销来进行信息的传递,来建立同用户之间的关系。

以消费养老创新模式为例。企业要来推广这个模式,就面临着两大业务板块,一个是寻找合作商家,建立同众多商家的合作关系,从而提供产品或者服务;一个是寻找客户,让消费者来这里注册,到合作商家去消费。

 

03商业模式+营销模式

企业的运营实际上是由商业模式和营销模式共同组成的。

前期,企业在确定完业务之后,就开始先设计商业模式。有了商业模式后,要去推广,还要设计想配套的营销模式。

 

创新商业模式讲的是整个规划运营的商业逻辑,而营销推广模式是如何向市场来推广企业和模式。

创新商业模式和营销推广方案是两个完全不同业务板块。

 

讲到这里,大家也许就明白商业模式和营销模式的区别了,但同时也看到了两者的重要性。

对于一个企业的运营而言,无论是商业模式还是营销模式都是同等重要的,无论是哪个业务板块出了问题,都会影响到企业整体的运营。

 

以消费养老创新模式为例。

市场上有些企业在探索实践消费养老创新模式这一新的商业模式的时候,在营销模式上采用了传统的营销模式,比如采用会员推荐人制度,会员和会员之间建立层级关系和奖励制度,类似于直销或者传销的模式。

这就使得企业的运营出现了不规范的行为,甚至到最后就走偏了。

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