如何让你的文案更有卖点?

2019年7月3日12:28:11 发表评论 52 views

再好的文案,无非就是提供某些价值或者吸引之后,最终实现品牌的传播,更为直接的是直接通过文案完成成交。

很多品牌通过文案的推广,大多推广的都是自己的产品。那么如何让你的文案很好的展示出产品的卖点?

作为职业群主,你的文案可以从两个方面去提炼你产品的卖点。

职业群主淮一总结归纳了提炼产品的八个角度,分享出来供你参考。

1、你的产品有哪些值得让人关注的细节?

 

这里的细节不是指产品设计中的细节,而是要利用生活中的诸多场景展示出产品在使用的过程中,有哪些关键的细节能够触动用户、打动客户的内心。

 

例如:比如你的耳机是防水的,你不能直接说你的耳机可以防水,这样没有场景。你可以描述,你可以戴着耳机去游泳,这一点足以说明你产品的防水能力,用户看了你的描述也很容易理解。

是不是比你直接说你的耳机是防水耳机更容易打动别人?

 

如何让你的文案更有卖点?

职业群主:如何让你的文案更有感染力

 

2、你的产品能解决什么问题?为什么你的产品能解决问题?

 

这个部分其实就是描述你产品的功能,也就是你的产品主要能解决什么问题。如果你的客户都知道你的产品是用来做什么的,可以稍微简单一点。

3、你的产品对比其他同类产品有何显著的特点或者与众不同?

 

不同的行业需要进行具体比较。好产品很多,类似功能的产品也不少,你通过比较,就可以塑造出你产品的差异化。

 

职业群主淮一曾经看到一款蓝牙耳机描述自己的产品是:双耳分离式设计。

当时,市面上的耳机很少有这样的设计,所以这种设计单独拿出来特别介绍,就可以凸显出他们的产品与其双耳耳机的区别。这个就是差异化。

4、你的产品在设计生产中的哪些细节、哪些过程可以体现你产品的独特之处?

 

可以看看三只松鼠的文案:产品的原产地气候适宜,三只松鼠团队历时5年深入考察,收购云南29个平困县,带动行业发展。

这样描绘不仅将产品的生产细节呈现出来,更会让人觉得这个品牌影响力很大,还有一种爱国情怀!

5、你的产品已经产生的结果或者用户对产品的体验读展示你的产品卖得好?

 

还是拿三只松鼠的文案看:连续六年零食行业销量第一。

这就是已经实际发生的结果,因为好吃,受欢迎,有很多用户购买才会有这样成绩。也说明你的产品用户体验好,用户都喜欢买你的产品。

6、有哪些人、事物、品牌的背书可以体现你产品的好?

最常见的就是找明星代言。还有一些产品会展示自己的产品被奥运会、航天员等等使用,都是从各个层面展现自己的产品品质非常好。

7、从用户痛点反推出产品卖点

 

这个可以从两个方面出发。

一是做市场调研。

 

用户的痛点需要做市场调研,不过这一招如果能用好,就会很厉害。

当年史玉柱推广脑白金的广告语“送礼就送脑白金”就是史玉柱经过大量调研之后得出的。

可以查看相关产品的用户评价,从评价内容提炼出客户真正关心的点是什么。

二是通过搜索引擎输入关键词查看。

 

比如百度,淘宝输入框等查看,看用户搜索频率最高的词汇,一般就是用户最在意的。

8、竞争对手存在哪些弱点是我们能做的更好的?

 

这个也需要自己去仔细对比。可以从产品的包装、含量、服务、物流等方面出发。

找出明确卖点以后,就可以开始分点围绕卖点创作文案啦。

这个就是职业群主淮一今天给你分享的《如何让你的文案更有卖点?》

 

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