职业群主:不卖产品卖结果

2018年6月1日21:36:59 发表评论 491 views

 

最近淮一在看一些知名的互联网实战家的营销思维和资料。作为职业群主,这些前辈们的营销经验值得我们不断的学习和优化。

 

所以淮一把这些内容以类似于学习笔记的方式分享出来,供大家学习和参考。希望能够给给各位各位职业群主带来一些思考和价值。

 

 

1、职业群主,应该传播具体的操作技能

 

职业群主传播自己的思维、理论与成交主张时,不仅给你的成员提供理论和概念,应该把自己的这些理论消化成为别人更容易操作的技能。应该给你的成员一种具体的方法和操作技能。

 

如果没有方法和技能,仅仅停留在理论的层面,你的成员在使用的过程中就会发现,听的时候啥都是对的,但是一用就错,用不上理论,就产生不了你想要的结果。

 

最终,只能做无用功。

 

 

2、职业群主不应该卖产品应该卖结果

 

卖结果是营销过程中非常重要的一个概念,作为职业群主,应该清晰的认识到,你做的人和产品、模式,在销售的过程中,不是单单在卖你的产品、模式,而是再卖一个“结果”。

 

别人买你的一本书,不是为了买回去放在书架上作为装饰用。他买你的书是为了用书里面的知识提升自己某一个方面的思维和技能,提升自己的销售额、或者改变自己的人生。

 

作为职业群主,你卖的书再好,没有让对方达到他的目的,那么你卖给他的书只能作为一个摆设,连装饰品都算不上。

 

说的直白一点,你的成交主张就是失败的。

 

 

3、职业群主要学会从对方的角度来看问题。

 

作为职业群主,应该深刻认识到什么是互联网思维。互联网思维以用户为导向。

 

很多人一直强调,我自己有一个什么样的东西非常好,或者我自己要做一个什么什么样的平台,未来有多么的厉害。

 

但是,你的用户怎么看你的产品和平台。

你知不知道你的用户想要的是什么?作为职业群主,你不知道你的用户想要的是什么,那你的产品怎么个好法?你的平台凭什么有未来?

 

 

4、职业群主应该有一个高效的执行速度

 

你测试了一个模式,应该快速地把它使用出来,然后去检验你的模式能不能拿到你想要的结果。

 

只有你自己拿到结果了,你自己才能够真正相信你自己的这个模式是有用的。

 

因为你是职业群主,你需要比别人站高一线。如果你的思维、模式拿不到结果,那就证明还还需要优化,或者说根本是没有用的。你需要把这些产生不了结果的环节不断的优化或者直接去除。

 

同时,执行速度不等于是执行。

 

执行速度,就是你知道了一个有用的思维、模式,就马上考虑怎么去使用你知道的这个思维和模式。

 

你自己使用了,产生了一个结果。如果这个结果远远超出了你的预期。你可以不断的进行优化、测试。

 

如果拿不到结果或者即使你再怎么优化,都拿不到一个理想的结果,那么你就直接毫不犹豫地抛弃这个思维、模式。这样你也不用再以后的日子里放不下它,一直纠结在这个上面浪费自己的时间和经历。

 

做好了这个点,才算得上是一个好的执行速度。

 

今天主要分享了职业群主的思维角度传播技能、以结果以客户为中心,同时职业群主需要有一个高效的执行速度。

 

如果你有自己的看法和思考,欢迎留言与淮一进行互动。淮一也会把你的优秀观点分享给更多的职业群主。欢迎继续关注。

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