职业群主:为什么需要培养客户的认知?

2018年6月21日21:57:04 1 821 views

职业群主的群里,大家讨论总是会遇到一些不同频的客户。

有人说,不同频的客户之间打入黑名单,有人说不管三七二十一,先让他进来再慢慢的培养。

争得不可开交。

 

其实关于这个问题,淮一在前几天的文章《职业群主:想做好营销,这个苹果的故事或许可以启发你》里面,有一个营销高手大龙说的故事,估计大家都没有重视。

故事说,果园里的苹果成熟了。有人光挑着好的摘。有人是直接有个人直接站在树下面打,打了一堆苹果,然后把烂苹果扔出去。

如果你对其意义不懂,可以去看看前面发的文章。

 

职业群主营销的目标是多渠道的吸引同一类人,从不同的点去说服这一类人逐渐成为你的客户。

 

职业群主:为什么需要培养客户的认知?

职业群主:为什么需要培养客户的认知?

 

当然,在这里说的其实都是对于营销认识不深的小白,或者你自己没有很好的策略在异乡客户进入对你的圈子之前进行严格筛选的情况下。如果你是营销高手,淮一的意见可以不参考。

当你的影响力还不够的时候,别人对你没有认知,这种情况下你认为购买你产品和服务的概率有多大?

想想你自己不经过考察直接从一个陌生人手里买东西的概率有多大就知道了。

 

对你的产品没有认知,那么和他的关系到底有多少?

跟他无关的时候他可能会说服自己不要购买。即使你说的再好,你的东西再有价值。他可能会觉得,你的东西是挺好的,可是我不需要。

 

作为职业群主,不要刻意的去追求挑选好的客户,你可以吧所有的客户都圈起来再挑选,而不是祈求有好客户直接送上门来。

你不是有微信群、QQ群么,还有你可以组织一些聚会等等相关联,让对方慢慢的产生一种认知。

 

大龙曾经说过自己的一个例子。

当时他开始做分享,微信头像拍的让人看了很不舒服。有一个学员看了照片就死活不学了。

大龙说,当时我问他原因,对方直接就说,看了你照片就让人不舒服,还咋学?那个打击可不是一般的,想死的心都有了。

 

还好是在群里,大龙还没反应上来的时候,就有人在群里说了,你不要光看大龙老师的照片就不学了,如果你退出肯定会后悔的……

然后有有人出来说大龙老师的分享多么的精彩。大家七嘴八舌的说,那个学员不说话了,也没有退群。

后来听了几次分享,那个要退出的学员私聊大龙说,对不起,当时误会了……

 

大龙说,后来我也反思过,可能我当时的照片确实不太好,还有人家也不了解咱,这时候不认可、不信任也是正常的。

何况,说不定那天那个学员心情不好呢。

 

大龙说,后来我看到了苹果的故事,自己就给自己说,一定要营造一个好的氛围,这样那些不认可你的人也能开始认可你。那个学员就是一个很好的例子。

 

你看,如果你当初一味的挑选“好苹果”,那你眼里的“烂苹果”可能永远也没有机会变成“好苹果”了。

客户也是需要培养的。

职业群主不断的完善自己圈子的时候,也要多完善自己的系统,学着去培养客户、判断客户、挑选客户。

 

当然,如果你也有更好的方法,欢迎你给【职业群主】留言,一起交流。

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    • 宋佳乐 宋佳乐 0

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