职业群主:如何放大自己的营销优势?

2018年6月25日16:55:11 发表评论 621 views
职业群主:如何放大自己的营销优势?

职业群主营销过程中放大优势

 

职业群主的微信营销不是一个单纯的推广过程。你会发现,这个过程是个战略执行的过程。

 

首先,职业群主营销的每一步都需要进行测试。

 

刘克亚老师有一个观点,你做任何营销之前,都需要经过测试。

测试最大的好处就是可以降低你的风险。

如果没有经过测试,你冒昧的开始进行营销推广,如果结果不理想,你不断浪费了大量的人力物力与精力,更有可能措施抢占市场份额的关键时机。

所以职业准群主营销过程中也需要不断的测试,让自己营销的每一步都能够做到心中有数。

几乎每一个职业群主都会换算法则,做你的每一步都是经过计算的,这样,你才不至于冒更大的风险。

 

第二,重视现金流。

 

职业群主前期营销的重点应该在什么地方?

每一个人考虑的角度都不一样的。但是淮一发现大家都忽略了一点,就是现金流。

如果你长时间得不到现金收益,时间长了你自己会不会动摇。

即使你不动摇,看看你自己会发生什么样的情况。

 

共享单车就是一个很好的例子。你看去年的时候,大家都说共享单车是一个商业模式的创新。几乎每天都可以看到共享单车的新闻。

今年也有新闻,大多都是某个共享单车公司又倒闭了,某个共享单车公司又缺现金流了。

最开始,共享单车能够快速崛起,主要是有资本撑腰。可是时间长了不盈利又没有一个很好的变现途径,投资人也难免心里大退堂鼓。那么你自己还怎么玩?

 

职业群主:如何放大自己的营销优势?

职业群主要重视现金流

 

当然,我们职业群主不需要玩的这么大。但是你开始做的时候,如果有持续的现金收益,哪怕是很少的收益,对你职业群主营销之路会有什么影响?

你会不会更加的有信心?

有了现金流,你现在存在的问题会不会能够解决一些?

所以淮一建议,每一个职业群主最开始的时候一定要集中精力赚钱。

 

当然,这里有一个关键点,就是思维模式的改变,你赚钱的前提应该是能够让你的客户满意,能够为你的每一个客户创造价值。

 

淮一在各种地方分享的时候都会提到,这几年的创业者大都太过浮躁。总想着不断的招商可以收到钱,但是都忽略了一点。

这些人大都画了一个简单的梦想,我要做什么样的一个商业模式,我有哪些资源。

 

淮一昨天还见到了一个这样的创业者。他给淮一说了半天。

淮一问,你的产品是自己生产的麽?

他说,我们对接了很多厂家为我们供货。

我说,你有定价权麽?

他说,我们自己的系统内有定价权。

淮一问,你现在有没有用户?

他说,现在最主要的就是对接一些有团队的人,借助他们的力量来发展用户。

淮一问,那你的现金从哪里来的?

他说,有投资人投资。最开始估值200万,前几天有人投资进来,已经估值500万了。

 

淮一没有再问了。看了一下他的PPT,今年要做到10万用户,计划2020年上市。好吧。

自己没有一款产品,也没有一个好的营销方案,单纯的想靠别人来帮你嫁接,这样的平台这几年见的太多了。

 

都是换了一张皮,核心是自己啥都没有,只有一个自己看起来很美好的构想和未来。

最后呢,至少淮一至今没见到过有哪个类似的创业者能够持续发展一年。

职业群主在这个过程中,尤其要注意,我们下面的点。

 

第三,要让更多的客户走进来。

 

很多人只把注意力放在自己的产品上,不专注与营销甚至没有一个好的营销方式。

他们都忽略了一个点,就是要让更多的客户走进自己的系统。如果你的客户都不知道你卖的是什么,你怎么敢指望你的有客户购买你的产品和服务呢?

 

职业群主都知道,比产品本身更重要的是,如何让别人了解到我们是做什么的,如何让别人认可我们,如何让更多的消费者走进我们的营销系统。

只有这样我们才有机会为客户提供我们的价值和服务。

 

职业群主:如何放大自己的营销优势?

职业群主采取多赢策略

 

第四,职业群主应该有一个多赢的策略。

 

之前淮一也分享过,我们职业群主营销,最根本的出发点就是别人了解你的同时有所受益。

 

在别人受益的前提下,职业群主同时实现自己的个人需求、资金需求,甚至社会的认可等人生价值。

如果你运营的是公司,那么你的公司还要考虑一定的社会价值。

当你知道自己营销的路线图以后,你就知道那些地方是有偏差的了。

 

职业群主营销过程中,你需要尽量减少考虑不合适的5%,而把自己的中心聚焦在更重要的地方。

 

我是职业群主淮一,今天的分享“如何在营销过程中放大自己的优势?”就到这里。

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