职业群主如何设计明智的成交流程?

2019年12月21日11:59:30 发表评论 7 views

不懂流程的人,就是思想不成熟的人。普通人和有智慧的人最大的差别就是有流程的人。

有智慧的人先找流程。

两点之间流程的距离最短,而不是直线距离。

客户为什么不成交。

你和顾客之间需要走一段路,这段路是你铺设的,也就是流程。

先找路线和顺序。

成交不是门槛,而是一道工序。所有的工序需要靠流程设计来实现。

 

设计明智的成交流程:

产品、价格、客户、盈利

职业群主如何设计明智的成交流程?

职业群主如何设计明智的成交流程

 

产品流程

客户接受产品是有个阶梯的,需要一个逐渐认识的过程。

 

四个层级:

体验式产品:

用户能轻松做出一个获取决策。获取的要求和条件很低。价格低甚至免费。

开场戏产品:

体验式产品可能不赚钱。没有体验式产品可以,但一定要有开场戏产品。在于普及市场、打开市场,像市场的开路机。能让顾客快速的做出成交选择。

成交的核心思想:

把99%的精力花在卖开场戏产品上面。聚集推广和销售开场戏产品。

开场戏产品的标准:

具有市场普及性(客户需求量比较大,不能全局性的满足客户的需要,但是单点杀伤力要强)。高价值低门槛,进来之后感觉物超所值。

中轴戏产品:

能够大面积盈利的。开场戏产品不见得能赚多少钱,但是继续购买中轴戏产品,你可以大规模盈利。能不能稳定的获得利润,就靠中轴戏产品。

压轴戏产品:

筛选高端、忠实的客户。轻松获得更高的利润,构建你的市场领袖地位。你不能创造更高更所需求的产品满足他更高的产品。让别人觉得你很牛,你有生产力。

价格流程:

基于产品流程。

设计价格流程的核心思考:

拉开非常明显的价格差距。没有差距就无法拉动后面的人向往更高的价值。价格拉开明显的差距。如果拉不开,要么没利润,赚钱很幸苦,客户没有购买的欲望。

 

价格反应的是价值。

内核和外显的差距。首先让人觉得价值的差距。

顾客不了解的情况下,顾客认知上 判断是价格判断价格。

 

客户流程

1、先成交需求最强烈的客户:问问题越多的人,需求越强烈。或者互动最多的。

2、先成交消费能力最强的客户。当他买你开场戏产品的时间,不纠结的人,消费能力越强。

盈利流程

先付出甜头。三种让利法:让利给顾客,让利给员工、让利给经销商

开场戏产品给顾客相应的承诺的优惠。

建立比较吸引人的分配机制。给员工的提成要比同行高。

 

设计顾客成交流程的核心思想就是站在顾客的角度思考问题由浅入深、由易行难。这样,一个比较完整的成交流程就相对成熟了。

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